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Dans le cadre d’une entrevue croisée, nous avons échangé avec Nicolas Stoyanov, Directeur Commercial et Marketing chez QuickMS et Amilcar Peralta, Directeur du département Assurances de Personnes chez Delta assurances, sur leurs visions et stratégies dans le contexte de leur partenariat. Découvrez comment ces experts innovent en collaboration pour répondre aux besoins évolutifs de leurs clients.
Pouvez-vous vous présenter, en nous décrivant vos fonctions et responsabilités au sein de vos entreprises respectives ?
Nicolas Stoyanov : Je suis Nicolas Stoyanov, Directeur Commercial et Marketing chez QuickMS. Ma mission consiste à développer des stratégies pour positionner QuickMS en leader des solutions RH, en ciblant les besoins du marché et en créant des campagnes percutantes pour attirer un maximum de prospects, pour les convertir ainsi en clients pour l’une de nos deux solutions QuickMS.
Amilcar Peralta : Je suis Amilcar Peralta, Directeur du département Assurances de Personnes chez Delta assurances. Je supervise les équipes de consultants spécialisées dans la protection sociale, œuvrant dans des domaines techniques et juridiques. Au sein de notre équipe, nous accompagnons environ 350 groupes pour un total de 600 000 bénéficiaires par salariés.
Pourriez-vous nous décrire simplement ce qu’est QuickMS ?
Nicolas Stoyanov : QuickMS a été fondée en 2018. Elle propose deux logiciels principalement dédiés aux ressources humaines : GraphiQ, notre premier logiciel, est une solution de Business Intelligence RH, permettant l’automatisation du reporting des données sociales, notamment pour les grandes entreprises qui doivent répondre à des obligations légales complexes telles que la création du BDESE (Bilan Social de l’Entreprise) qui peut être fastidieuse lorsqu’elle est réalisée manuellement sur Excel.
Notre deuxième solution, Qrew, acquise en 2022, permet la digitalisation des entretiens professionnels et périodiques, la mise en place d’enquête et la gestion des objectifs, offrant ainsi un large éventail de fonctionnalités pour la gestion RH.
En quoi QuickMS et Delta assurances sont complémentaires ?
Amilcar Peralta: Nous avons les mêmes interlocuteurs, à savoir les départements RH des sociétés. Chez Delta assurances, nous nous concentrons sur les aspects techniques et juridiques de la protection sociale complémentaire, tandis que QuickMS propose des solutions pour l’organisation des données RH, qui souvent incluent les dispositifs de protection sociale comme les données absentéisme.
Nicolas Stoyanov : En effet, notre complémentarité fonctionnelle se manifeste à travers nos solutions respectives qui répondent aux besoins communs des départements RH.
Amilcar Peralta : Cette complémentarité entre Delta assurances et QuickMS réside également dans l’importance de la data, avec notamment l’exploitation de la DSN.
La DSN, ou Déclaration Sociale Nominative c’est quoi ? Un fichier édité mensuellement par toutes les entreprises en France à l’aide de leurs logiciels de paie respectifs. Cette déclaration unifiée regroupe l’ensemble des données sociales des entreprises, simplifiant ainsi les démarches administratives auprès des organismes publics tels que l’URSSAF, en centralisant les informations relatives aux déclarations, aux droits au chômage, aux droits aux retraites, etc.
Nicolas Stoyanov : En effet, ce fichier contient une multitude d’informations précieuses, telles que la liste des salariés de l’entreprise, leur ancienneté, leur statut, leurs fonctions, leurs rémunérations, les primes versées, les absences, les congés, et bien d’autres encore. À partir de ces données, nous pouvons extraire diverses statistiques, telles que les taux d’absentéisme, le nombre de congés pris, la masse salariale, les effectifs, le turnover, etc.
Pour Delta assurances, ces données sont cruciales, car elles permettent de déterminer les cotisations aux dispositifs de prévoyance et de frais de santé, de fiabiliser les bases assurées et faciliter la déclaration des sinistres arrêt de travail.
Pourquoi avez-vous choisi QuickMS comme partenaire ?
Amilcar Peralta : Nos relations avec QuickMS ont débuté bien avant l’entrée du groupe candide dans le capital de l’entreprise. Nous avons constaté un intérêt significatif de nos clients pour les solutions innovantes proposées par QuickMS, notamment en termes d’exploitation des données. Ce partenariat a rapidement engendré la mise en place de solutions pour plusieurs de nos clients.
Qu’est-ce que Delta assurances apporte à QuickMS ?
Nicolas Stoyanov : Tout d’abord, le fait d’être associé à Delta assurances, et par extension au groupe candide, offre une réassurance pour nos grands comptes lors du choix d’un partenaire. En outre, Delta assurance nous apporte un réseau étendu de clients, ce qui favorise notre expansion et notre développement commercial.
Quels sont les objectifs et les projets de ce partenariat pour l’année 2024 ?
Amilcar Peralta : Nous envisageons de développer nos actions marketing communes, telles que les webinaires conjoints initiés en 2023. L’objectif pour 2024 est de multiplier ces événements afin d’apporter à nos clients des solutions toujours plus pertinentes et innovantes.
Nicolas Stoyanov : De plus, nous prévoyons de renforcer notre communication auprès de nos bases respectives de clients et de prospects, présentant ainsi les solutions de Delta assurances. Nous continuerons également à recueillir les besoins de nos clients afin d’adapter nos offres en conséquence.
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