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Découvrez les coulisses de la création de TrésoPredict, une offre inédite alliant assurance-crédit et solution de financement innovantes. Dans cette interview croisée, Cédric Bizet d’ABN AMRO, Franck Elkeslassy d’AIG et Véronique Cézard de Delta assurances partagent leurs visions, leurs motivations et les bénéfices de cette collaboration.
Découvrez comment ces trois acteurs de renom, ont créé une offre totalement innovante en répondant aux défis actuels des entreprises en termes de financement.
Pouvez-vous vous présenter et nous parler des motivations à la création de cette nouvelle offre TrésoPredict ?
Cédric Bizet, Directeur Commercial chez ABN AMRO : Notre motivation principale dans la création de l’offre TrésoPredict était de répondre aux besoins des entreprises qui nécessitent de sécuriser leur trésorerie et de réduire leur risques clients, proposant un produit innovant et en phase avec l’évolution du marché.
Franck Elkeslassy, Responsable du Département Assurances Crédit chez AIG : la clé de la création de TrésoPredict était de trouver un partenaire partageant notre vision et notre désir d’innovation. Delta assurances s’est avéré être le partenaire idéal, dans la création, le pilotage et la commercialisation de cette offre.
Véronique Cézard, Directrice Commerciale en Risques Financiers et Directrice Paris en Risques Financiers chez Delta assurances : Depuis un certain temps, nous avions le désir de créer une offre inédite et innovante qui réponde à un vrai enjeu en entreprise : celui de pouvoir fiabiliser sa trésorerie. TrésoPredict est le fruit d’une collaboration forte avec deux partenaires de longue date, avec lesquels nous avons su créer quelque chose de nouveau sur le marché.
Quel a été votre rôle à la définition et la distribution de cette nouvelle offre TrésoPredict ?
Franck Elkeslassy : Mon rôle a été d’accompagner mes homologues de Delta assurances et de ABN AMRO dans l’élaboration de l’offre, qui s’appuie sur un produit d’assurance-crédit développé par AIG qui est unique sur le marché Français au niveau des garanties qu’il propose, et totalement dématérialisé. Cette collaboration étroite entre le courtier Delta assurances, le factor ABN AMRO et nous AIG, en tant qu’assureur, a permis de concrétiser cette initiative innovante.
Cédric Bizet : Tout comme AIG, nous avons été séduits par l’énergie et l’enthousiasme de Delta assurances pour le développement de cette nouvelle offre. Notre rôle a été d’apporter notre expertise en tant que Factor pour intégrer dans TrésoPredict une solution d’affacturage sur-mesure et complémentaire du produit d’assurance-crédit proposée par AIG. Nous sommes intervenus tout au long du processus de définition, de conception et désormais de distribution de TrésoPredict.
Véronique Cézard : Mon rôle a été de définir les besoins clients et les enjeux majeurs reposant sur la conception de l’offre TrésoPredict en coordination avec ABN AMRO et AIG.
Il était crucial de concevoir une offre différenciante et de mettre en œuvre une stratégie commerciale claire pour atteindre nos objectifs. C’est avec cette ambition que j’ai promut l’offre auprès de mon équipe commerciale, afin de susciter chez eux le même enthousiasme que celui que j’éprouve pour TrésoPredict !
Selon vous, quels sont les bénéfices de TrésoPredict par rapport à une offre classique de financement et d’assurance-crédit ?
Cédric Bizet : Les bénéfices majeurs de TrésoPredict résident dans sa prédictibilité, son caractère exclusif et la garantie de financement qu’elle offre aux entreprises.
Franck Elkeslassy : TrésoPredict offre des avantages significatifs par rapport aux solutions classiques. La prédictibilité sur 12 mois et le savoir-faire d’AIG et des partenaires assurent une stabilité et une sécurité financière aux entreprises. De plus, la plateforme digitale facilite la gestion de la police, offrant ainsi une expérience client fluide, rapide et efficace.
Véronique Cézard : TrésoPredict répond à l’une des préoccupations majeures des entreprises actuelles : la gestion de leur trésorerie. En offrant une visibilité sur les flux financiers à venir, ce produit permet aux entreprises de planifier plus efficacement leur activité et de prendre des décisions éclairées. C’est une véritable innovation qui place les entreprises au cœur de leurs enjeux financiers.
Que pensez-vous de ce partenariat ?
Cédric Bizet : Ce partenariat avec Delta assurances est le fruit d’une synergie entre des entreprises partageant des valeurs communes telles que la productivité et le sens du service client. Nous sommes convaincus que cette collaboration sera fructueuse et bénéfique pour nos clients respectifs.
Franck Elkeslassy : Nous avons développé un partenariat solide avec Delta assurances, caractérisé par la disponibilité, le professionnalisme et la convivialité de leurs équipes. La rapidité avec laquelle cette offre a été conçue et lancée témoigne de l’efficacité de notre collaboration.
Véronique Cézard : Ce partenariat était une évidence dès le début. Nous avons créé TrésoPredict avec passion et détermination, et nous sommes ravis d’avoir trouvé en AIG et ABN AMRO des partenaires partageant nos valeurs. Ensemble, nous sommes convaincus que cette offre répondra aux besoins de nos clients de manière optimale.
