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Delta assurances a récemment conclu un partenariat stratégique avec Préfabricationbois.com. Cette plateforme novatrice permet de mettre en relation des clients avec des entreprises et fournisseurs spécialisés dans la préfabrication en atelier et la construction en bois.
Lors d’une interview exclusive, nous avons eu l’opportunité de discuter avec Jean-Michel Davidou, Directeur de clientèle en Risques Financiers chez Delta assurances, et William Delaby, fondateur et dirigeant de Préfabricationbois.com. Ils nous ont exposé les objectifs clés de cette collaboration prometteuse.
William, Jean-Michel, présentez-vous en quelques lignes
Jean-Michel Davidou : Après quelques années au sein de la compagnie Allianz Trade, en charge du développement commercial de la région Occitanie, j’ai rejoint il y a quelques mois en qualité de Directeur de Clientèle, les équipes Risques Financiers de Delta assurances.
Jean-Michel Delaby : Après 8 ans de conseil auprès de maitres d’ouvrages et d’entreprises de construction bois, j’ai décidé de créer, en 2019, Prefabricationbois.com, plateforme de mise en relation « Clients » – « Entreprises/fournisseurs spécialisés en préfabrication en Atelier et construction bois ».
William, pourriez-vous nous parler de préfabrication bois ?
L’objectif de Prefabricationbois.com est d’offrir aux maitres d’ouvrages un accès simplifié à des spécialistes de la construction bois. Prefabricationbois.com est un outil (plateforme digitale) qui permet d’avoir un accès direct à un réseaux d’experts : constructeur bois, bureaux d’études bois, constructeur modulaire bois, fournisseur en préfabrication de mur, charpente. L’application permet de réaliser des appels d’offre simplifiés d’une manière très rapide pour des projets spécifiques mais aussi en amont des projets, lors des phases de conception ou de réflexion. Nous appelons cela du sourcing.
Par ailleurs, Prefabricationbois.com est aussi et surtout spécialisé dans les appels d’offre de fourniture en préfabrication pour les entreprises de type charpentier, constructeur bois, constructeur de maisons individuelles, entreprises générales de travaux. La plateforme permet de mettre en valeur l’offre de mur bois produit en atelier avec potentiellement de hauts niveaux de finitions (isolant, finition extérieur, intégration des menuiseries…). Tous les types de charpentes bois, de planchers ou de structures bois sont aussi concernés. Nous sommes l’unique plateforme à offrir ce service.
William, Jean-Michel : Delta assurances et Préfabrication bois ont récemment signé un partenariat, quelles ont été les motivations de cette collaboration ?
Jean-Michel Davidou : Il y a quelques années, j’ai eu le plaisir de rencontrer William alors que Préfabrications Bois était encore à ses débuts. Dès le premier instant, j’ai été captivé par son approche novatrice consistant à créer une plateforme permettant de connecter des porteurs de projets de constructions bois avec des professionnels du secteur. En rejoignant Delta assurances, j’apportais avec moi des compétences qui avaient un véritable sens pour William et une réelle valeur ajoutée pour ses clients. La création d’un partenariat entre Préfabrications Bois et Delta assurances était tout simplement une évidence !
William Delaby : La préfabrication a l’avantage de réduire les temps de chantier et du même coup les encours financiers des maitres d’ouvrage. C’est le point fort de ce type de construction. Mais très tôt j’ai compris, en échangeant avec les professionnels, que la préfabrication engendrait des achats importants dès le début des projets ce qui induit des risques pour la trésorerie des entreprises. Dès le début de Prefabricationbois.com j’ai pris contact avec Allianz et rencontré Jean-Michel. Nous avons rapidement compris que des outils financiers pouvaient être adaptés à ce secteur.
Jean-Michel, quelles sont les enjeux du secteur du bois qui encouragent la mise en place d’un programme de financement ?
Jean-Michel Davidou : Avant de se lancer dans un projet de construction, il est souvent essentiel de trouver les moyens de le financer. Les solutions bancaires traditionnelles peuvent parfois ne pas être suffisantes, c’est là que Delta assurances et son expertise entrent en jeu. Nous prenons le temps de comprendre les particularités propres à chaque projet, d’analyser les différentes options disponibles, et de proposer la solution la mieux adaptée. De plus, nous accompagnons nos clients tout au long de la mise en œuvre de la solution choisie, les guidant dans leur gestion financière.
Jean-Michel et William, comment envisagez-vous l’évolution du partenariat ?
Jean-Michel Davidou : Seul l’avenir nous le dira, mais sans nul doute un épanouissement commun de nos entreprises.
William Delaby : L’idée est d’allier nos expertises. Chez Préfabricationbois.com nous avons un lien de proximité avec les entreprises et nous comprenons bien comment se structure la relation fournisseur-constructeur-maitre d’ouvrage et à quel moment une intervention pour sécuriser le risque financier permettra de faire aboutir un projet et/ou facilitera l’activité d’une entreprise. Jean-Michel et Delta, nous apportent les solutions financières et assuranciels adaptées. Aux vues des enjeux de développement du secteur de la construction bois et de la préfabrication qui est fortement poussée par les pouvoirs publics depuis quelques années et le sera de plus en plus, je pense que notre collaboration a un bel avenir.
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